166章 有大问题（第2页）

“这么忙，是已经开始量产了？”

“对啊！”陆飞把菜单放在他面前说道：“产品已经敲定了，就差市场，我本来是打算去一家一家跑超市的，不过你来了，市场方面就没问题了。”

“真的？产品拿我看一下！”

“不急这一时半会儿的，先吃饭，你既然跟了我，我就不可能让你吃亏，有钱大家赚，先送你百分之十的股，我这人说话算话，做事也爽快。”

“我啥也没干，这不太合适吧？”李志良有些腼腆的说道。

“这有什么不合适的，你在我心里值这个数，我还担心亏待你了呢，你别嫌少就行。”陆飞笑哈哈的说道。

飞渔海鲜罐头厂，李志良已经查过了，是一间大厂，注册资金两个亿，也就是说他们的合作还没开始，陆飞就直接送了他两千万，这就算是李志良见过大世面也是心里头不停的颤抖。

跟陆飞一比，华红那边就是个渣，三十万的年薪，光这百分之十的股份就够他赚一辈子的了，而陆飞，人家说给就给，有这样的老板，夫复何求？

饭桌上是那么的和谐，董伟一个不喝酒的人还陪了李志良喝了两杯。

然后又聊了一些关于产品的问题，量产的问题。

在聊到市场定位的时候，李志良更是滔滔不绝。

“进货价三块，你卖九块？”

男人就是这样，两杯酒下肚，两根烟一抽，大家就是兄弟，就连跟在董伟身后的两个大学生也是脸红脖子粗的。

只有任婷婷一个人在那闷闷不乐，他们聊的她也不懂。

“九块有问题？”陆飞问道。

李志良放下筷子说道：“问题大了。”

“我首先不说你的运输成本和加工成本，就光说分销，我们自己最多做个总销，产品面相大众是要经过层层剥削的，你不可能自己去卖，这个市场要是靠自己打通，你得花最起码五年到十年的时间去建立，到那个时候黄花菜都凉了。”

“每个层级到终端都要拿八到十个点的利润，总经销定在川都，再到下面的各个市，各个县，甚至到乡镇，这个是要算在里面的，分销商如果自己卖那就赚的多，不是自己卖，就再经过分销，百分之八的利润给到终端市场，这里面至少要分两个层级，甚至三个层级。市场有市场的规矩，按照这个层级分销下去，再加上过一手就是一手的税钱，陆总，你连本都收不回来。”

听着李志良的分析，董伟和任婷婷还有陆飞都傻眼了。

本来陆飞说定价九块，他们还说陆飞黑，如果按照李志良这么个算法，裤衩子都亏没了，这中间相差也太大了些。

陆飞也没想到有这么离谱，他以为就自己搞货过来，直接分给市场又或者超市去卖就行了，这个里面的文章可大了。

怪不得一包方便面在加工厂可以买三毛，到了超市，小卖部就要买一块一块二呢，那得看你是几级分销。

层层剥离出去的都是利润，而且过一手还得交一手税，都是钱，这个钱全给你生产厂家赚去？想都不用想，除非你能自己消化。

但很显然，这不可能，你不可能一个人把全国的生意都做了，直接从生产厂家到客户。

当然，在未来的十几年后这样的手段还真实现了，导致大面积的分销商人没生意做，死伤一片，无比凄惨，就连实业大亨，立一年一个小目标的王大董事长都倒了。